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大爆发!个人C店火了!仅需6步权重翻倍日发百单
更新时间:2019-07-19

  店铺权重,其实是卖家经常都听到的词汇,但到底是个什么东西,相信很多人都还是模模糊糊的概念。1、收藏/加购:现在很多商家都觉得店铺的收藏加购对权重没什么影响,也不怎么重视,要知道买家进行收藏加购的目的就是对你的宝贝有兴趣,买家也有这个需求,很多问题,不能只看眼前,要往长远了想,如何提升店铺的收藏加购数量。2、宝贝销量:宝贝销量不必多说,大家都非常清楚,当然销量越高店铺权重越高,我们开店也是为了增加更多的销量,赚更多钱。3、店铺动销率:一下动销率公式:店铺动销率=店铺有销量的宝贝/店铺所有的宝贝*100%例如:你店铺有50个宝贝,有销量的宝贝是20个,20/50*100%=40%,淘宝一般以一个月为周期,这里注意店铺动销率的数越大越好。想要提升动销率店铺就得有足够的流量,宝贝才有更多成交的机会,另一方面做好关联销售。4、店铺层级:打开生意参谋,在右上边的位置看看你的店铺层级,如果淘宝店铺是按销售额来划分层级,天猫店铺则是按比例去划分的,店铺层级是指一个月的支付宝成交金额,这里层级越高流量也越多,类目不同,对销售额的要求也不一样,天猫店和天猫对比,淘宝和淘宝比,店铺层级和DSR也是一样,是动态变化的。5、卖家信用评价:卖家信用指好评率越高,你店铺的信用自然就提升,说明买家认可宝贝的几率越大,这样的店铺是很力潜力的,能给淘宝留着优质人群,店铺也会被淘宝优先推荐。6、主营占比:如果你店铺的类目特别杂,什么都卖,又是卖衣服,车品,手机壳,店铺也没法正常运营,权重肯定不用多说,如果想做好,就做好一个大类目,这样才有利于店铺的长期发展。7、DSR:店铺动态评分的高低取决于买家对卖家整个交易过程的评价,不仅仅是针对某一项工作的评定,而是对以下四大块的综合评分。从这四个点去分析,还有很多方法能提升评分,比如送礼品都可以去做,评分越高,店铺的权重也会越高。4月底重新开始做的老店,之前做线下的时候线上就没有运营了,食品类目,低客单,4月底开始上架产品。现在每天免费流量稳定在 2000左右,月销售额稳定在 10W 以上。一个多月的时间是从基本没有什么数据的店铺做到目前的第四层级。首先想想淘宝在搜索排序上的目的是什么:把更好的产品推荐给需要的买家。如此简单的一句话我们该怎么理解!当一个买家有需要的时候就会在淘宝上搜索,于是就有了我今天要讲的第一个点:搜索关键词。我们在发布宝贝的时候会给宝贝起标题,一个个关键词组合成标题。这里就有些问题了,哪里找关键词了?我给大家说下我常用的找词方法以及要规避的错误。把相关的词全部整理到表格中,优先选取搜索人气高的、支付转化高的,做标题不用考虑直通车参考数据。将整理好的词进行排序组合。查询类目主要关键词,查看它的展现指数,转化率将数据比较好的词记录到表格上,查询下推广词表,把所有搜索量比较大、转化高的词全部记录到表格上,在表格中选取较好的词进行组合。把下拉框的词都统计到表格中,用生意参谋的关键词查询 或者直通车里的流量解析 记录下各个词的搜索量 转化率等数据,然后进行组合。5、其他方法(所有的找词方法都是为了找寻 搜索量高,转化好,竞争比较低的词。目的是为了搜索引流,是搜索的基础但也是重中之重。)把宝贝标题全复制到搜索框,搜索出宝贝,鼠标放到标题上右击-审查元素网页右边弹出标题分词。“喜之郎开心时间巧克杯星球杯巧克力杯桶装大小杯饼干粒儿童零食”。要注意你所选的关键词是不是被断开了,关键词是否出现堆砌,是否有无效词及意义不大的词,更不能出现违禁词(极限词、违规功能词、虚假信息词)以上步骤做好了才算做好了一个标题,当然,标题很重要不能乱动,但是不代表一成不变, 标题在报表不同阶段会做一些调整,具体情况要按实际情况调整。好的标题确定了更大的展现机会(展现不等于流量),但是并不是标题好了你的排序就会靠前,这里聊到第二个关键点“什么是更好的宝贝?”什么是更好的产品,有人坑定马上就回答了“销量高的”“转化高的”,我可以告诉你你只回答对了部分,坑位产出一直以来都是淘宝考量排序的重要因素之一,随着手淘的发展,搜索展现位变化、人们习惯改变、淘宝系统自能化,排序出现了更多的考核维度,主要维度是:人群标签+坑产+UV 值+支付买家数+收藏加购。首先是主图,同样的坑位,主图的点击率直接影响进店访客数,所以好的主图是非常必要的。我们可以直通车测试主图。直通车计划-单品推广,只选单一手机端推广渠道,建立 4 个创意,创意标题不变,只改变创意主图这一个变量,流量分配选择轮播,测图阶段不用考虑其他因素,只为选出点击率最 高的图片(当然在做主图的时候一定要突出产品卖点同时要与同类产品有差异化)。一般好的产品,质量过硬、定价合适,标题、主图、详情、评价优化得好,售前售后跟得上流量自然会涨,其他直钻推广、淘客都是刺激手段,能让宝贝快速成长,反之则让宝贝快速走向死亡。这个店铺起初只用老客户做了评价,后期在合适的时候加大直通车推广就达到了现在的流量。现在淘宝机制对我们新品、新店考核就是数据,数据合格,过关就会给我们更多的流量、展现、扶持等等,但是现在的考核方式不再是像以前一天一考核,考核的维度也不再是简单的转化,访客的标签也会直接影响报表的搜索。基础操作就是以上的方式,最主要的点是先把单款数据提升起来再监控全店数据,单款数据通过生意参谋已经能明确款式关键词分别的加购收藏支付买家数逐渐上升后再去监控全店同时进行数据提升,而且最好的方式就是通过店铺老客户来帮助实现。这个流程其实就是模仿爆款上升的各项数据尽快让系统在我们需要的时间内考核到我们的宝贝,这几项就是数据的表现。但是款式起了最终的决定性作用。店铺权重有很多点可以去完善,而做这些很多都是不需要额外花钱的,更多是需要掌柜的耐心和坚持。不要因为做了暂时看不到效果就不去做,相信坚持一段时间的情况下,你们很快就能够看到效果。小鑫鑫在这里要送给大家一句话,平台提倡的我们就尽量去做,平台禁止的千万就不要去。香港现场开码记录